网上书店

书店当化流量为销量
更新时间:2021-06-19

  书店只销售“童书”一个品类,可以像逛超市一样逛书店,且大部分书籍的价格比网店便宜20%左右。据泉州晚报社媒体报道,沉寂了一段时间的泉州书市近日迎来爆点:一家号称“比网店更便宜”的网红童书店“葫芦弟弟”登陆泉州,一时搅动了泉州实体书市。

  童书直卖店“葫芦弟弟”被称为童书界的“宜家”,去年7月福州店开业5天便创下100万元的销售额,10月厦门店开业,又迅速成为当地一家网红店。在多数人已养成网络购书习惯的今天,一家实体书店仍能异军突起一炮而红,说明其精准找到了市场的痛点。而经营有道的童书店“葫芦弟弟”,会否给泉州实体书市带来鲶鱼效应,不禁令人充满期待。

  回溯近年来泉州实体书店的兴衰历程,也是让人不由心生感慨。从2011年刺桐花书城倒闭,到2018年泉州书城险些关停,再到去年风雅颂书局迁址,这些书店的消亡与更迭在引发市民一波波怀旧风潮的同时,也让实体书店的生存困境展露无遗。面对互联网书店的低价营销手段,难以承受的昂贵租金与人力运营成本,都成了泉州实体书店日渐没落的现实原因。所谓穷则思变,拥抱商业地产、进行复合式经营,乃至疫情期间的直播卖书,虽给泉州本土实体书店带来了一时的话题度和关注度,但热度过后普遍的经营乏力却也是不争的事实。

  近年来,随着图书电商的兴盛和大众电子阅读习惯的形成,仍以卖书为主业的实体书店多是举步维艰。因此,兼营咖啡、文创与工艺品几乎成为书店的标配,而举办作家签售会、名人讲座和读书会等线下活动也已成为提高书店附加值的常见策略。多元化经营在为书店引流的同时,作为主业的图书销售却渐渐退居其次,在一些网红书店,书籍甚至沦为拍照打卡的背景墙,可谓本末倒置。当下,如何让被弱化的图书销售从书店经营的边缘重回中心,无疑是众多跨界经营的实体书店应该思考的问题。

  揆诸现实,为了给实体书店排忧解困,我市相关部门积极出谋划策,亦是不遗余力。早在2015年,泉州市就制定出台了《泉州市扶持民营实体书店发展暂行办法》,加大对我市优秀民营实体书店的扶持力度,引导、促进民营实体书店健康有序发展;2018年,泉州市图书馆联合泉州书城、风雅颂书局等推出了“你选书,我买单”读者荐购活动,在满足广大读者的个性化阅读需求的同时,也为实体书店添了一把力;去年,泉州市新闻出版局则派发了30万元的图书电子优惠券,更是以实际举措支持实体书店生存,让泉州书香味更浓……但实体书店无法以网络平台的售价吸引消费者,无疑是导致其客源流失和销售下滑的主要原因所在,在此现实语境下,再多的举措终究也只能解一时之急。因此,实体书店要真正脱困,摸准和读透大众的消费心理,深入地进行市场细分,从而有效填补市场空白,当是生存的不二法则。

  作为泉州实体书市的“不速之客”,童书店“葫芦弟弟”给市场带来了有益的启示:只要精耕主业,坚持以价取胜,实体书店也能活得有滋有味。可见,实体书店能否绝地重生,自身发展思路的转型升级也很关键。进而言之,在复合化经营已成风潮的今天,能始终以书籍销售为本位,并凭借精准的服务将“流量”转化为“销量”时,实体书店便能把情怀做成生意,且站着把钱挣了。

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